【學(xué)習(xí)快訊】15期EMBA課堂—打破思維的壁壘
2014-05-31 新希望六和商學(xué)院
2014年05月29日,15期EMBA移動(dòng)課堂走進(jìn)北京。
移動(dòng)課堂是六和EMBA的 重要課程形式,通過實(shí)地參訪,旨為學(xué)員搭建跨行業(yè)的研討與交流的平臺(tái)。本次課程學(xué)習(xí)方向?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新與公司治理。在課堂上,大家通過對(duì)自己行業(yè)的反思與 總結(jié),主講教授結(jié)合商業(yè)模式的理論要點(diǎn)給予點(diǎn)撥,學(xué)員們很受啟發(fā)。老師建議要走出行業(yè)的壁壘,真正的貼近社會(huì)大環(huán)境。特別是在“優(yōu)秀企業(yè)家成功商業(yè)模式分 享”的環(huán)節(jié)中與北京萬恩科技有限公司董事長楊軍先生的交流,讓大家領(lǐng)悟了在所謂的行業(yè)低谷時(shí)期,如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)自身活力,給行業(yè)帶來新的激 情才是企業(yè)的出路。
此次課程反思環(huán)節(jié),學(xué)員們充分利用地理資源,4-6人一個(gè)體驗(yàn)小組,結(jié)合課堂上商業(yè)模式的理論學(xué)習(xí)走進(jìn)有“國際化青年城”之稱的北京西單大悅城的觀摩商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)展現(xiàn),以下為學(xué)員們參訪后結(jié)合自身企業(yè)的反思總結(jié):
整合營銷勝在貼心:短短兩三小時(shí)的游覽,我們小組對(duì)大悅城的整合營銷的商業(yè)模式有了感官上的認(rèn)識(shí)和理解。大悅城的定位人群為16-35歲,圍繞目標(biāo)人群,12層 的經(jīng)營樓層涵蓋了購物、電影、餐飲、理發(fā)、體驗(yàn)館、水吧、整合了幾乎所有目標(biāo)人群喜歡的娛樂項(xiàng)目,不單如此,各子項(xiàng)目的模式也充分體現(xiàn)了整合營銷的思維, 如某韓國女裝品牌店,除常規(guī)時(shí)裝展示外,在店面一角增添了書籍、甜品、咖啡、飲品、筆記本、大頭貼等物品,店內(nèi)隨處可見輕松購衣的女性,休閑角里有玩耍的 孩童和閱讀的男士;此種設(shè)置實(shí)在是情侶、年輕家庭的購物首選去處呀,回想自己的財(cái)務(wù)工作給內(nèi)外部客戶提供貼心式的服務(wù),豈不整體提升了企業(yè)的競爭力?(15期田芹)
屌絲的天堂:懷著一探究竟的心踏入西單大悅城,滿眼的時(shí)尚清新的氣息,賣場雖人流如梭,但象我們中年模樣的客人略顯異類,清一色年輕時(shí)尚男女。這個(gè)特別之處更是引發(fā)了我探究的學(xué)習(xí)心。仔細(xì)探究之下,大悅城在現(xiàn)代商業(yè)模式運(yùn)營體系下,有很多可貴之處:1,目標(biāo)客戶定位清晰:城市中的新青年,16-35歲的年齡段多屬屌絲群,整個(gè)商場充滿了這類人群的氣息,方便,舒適,一站式體驗(yàn)式消費(fèi),追求時(shí)尚高性價(jià)比的小資生活;2, 價(jià)值來源:通過提供平臺(tái)運(yùn)營獲得收益,重新定義購物中心為融吃喝玩樂購為一體的城市綜合體,擴(kuò)大了價(jià)值鏈;通過獲取平臺(tái)收益改變了傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)獲得收益的 方式。反思自己的飼料行業(yè),規(guī)?;B(yǎng)殖群體已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)客戶,聚焦目標(biāo)客戶,認(rèn)真去分析影響豬場利潤的因素都包含哪些環(huán)節(jié),如何打造一個(gè)全方位的整 體的解決方案而不僅僅去談飼料生意?能否為豬場搭建一個(gè)融合養(yǎng)殖技術(shù)、飼料、疫苗、獸藥等等全套服務(wù)的平臺(tái)?(15期胡猛)
顧客細(xì)分的反思:大 悅城的成功重點(diǎn)在于它定位高度聚焦,只做年輕人生意。定位清晰明確,真正的把握住了客戶的需求,不管從引進(jìn)的品牌,餐飲娛樂化的運(yùn)營,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式明顯都 能體現(xiàn)出這一點(diǎn),完全符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。非常成功的抓住了客戶的心。反觀自家企業(yè),禽肉市場遲遲打不開的新局面的原因還是在于沒有梳理出來 自己的產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體,半盲目狀態(tài)使得公司資源不聚焦,回去后一定結(jié)合產(chǎn)品特征和目標(biāo)受眾群體,梳理出自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,此次大悅城之行,真正看出 了有舍得才會(huì)有真正的收獲,客戶一定要細(xì)分,資源一定要聚焦;(15期唐勇)
化肥也瘋狂:大悅城的成功,從商業(yè)模式的各個(gè)構(gòu)成要素上去觀察無不體現(xiàn)出它明顯的商業(yè)特征,打造一站式時(shí)尚商業(yè)綜合體的模式給我觸動(dòng)最深。2014上半年,肥料行業(yè)市場也沒走出低迷的狀況,但是給新時(shí)代農(nóng)民提供的“一站式肥料服務(wù)的模式”幫助金正大取得了佳績。這和大悅城的成功有相似之處,通過這次和大家一起對(duì)大悅城的分析,更堅(jiān)定了我們對(duì)自己營銷模式的信心,接下來回去再次為客戶打造套餐式服務(wù),我充滿信心。(15期楊宏海)